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孙村煤矿:精煤销售创新高
发布时间:2020-10-10 文章来源:bet3365娱乐场手机版新闻 作者:刘瑞 浏览:次
 

孙村煤矿紧抓煤炭产量契合点,发挥煤炭品牌优势,由“市场营销”向“客户引销”转变,着力推进煤炭质量升级、结构优化、市场占比,9月份,实现了精煤销售7.6万吨,再创今年以来历史新高。

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由于受井下采场条件加之停产检修的影响,9月份,该矿煤炭产量受到严重制约,给矿井高质量发展埋下了一块“绊脚石”。为此,这个矿选煤计量中心与煤炭发运部及时调整煤炭配比策略,盘活现有库存煤量,以适销对路的产品结构,缓解了煤炭资源紧张态势。

“我们将南煤厂库存的2万吨高硫气煤与低硫气煤进行配比销售,尽最大限度满足客户的用煤指标,以此缓解煤炭资源不足的问题。”孙村煤矿选煤计量中心主任段明波说。

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该矿煤炭产品主要为冶炼精煤、动力精煤、洗混煤和原煤等,适用于金属冶炼、焦化,部分精煤属于炼钢原材料,是一种特殊稀有煤炭资源。该矿以外拓市场为导向,通过煤炭品牌优势,赢得了客户的认可,进一步发展了“朋友圈”,拓宽了“盈利渠”。

“我们积极对接外部市场,向煤炭需求用户详细介绍矿上煤炭资源优势,新开发了万山焦化、恒信能源、利发煤业三家客户,每月增加了精煤外销1万多吨,为煤炭销售拓宽了盈利渠道。”该矿煤炭发运部主任郑文海说道。

瞄准“稳内拓新”营销发展战略,孙村煤矿还与老客户加强沟通协调,增加他们的精煤需求量,形成了长期、稳定的供应关系。

“我们与莱钢集团协商沟通,根据炼钢需求增加他们需要的冶炼精煤量,由每月3万吨精煤提高到了4万吨,尽最大限度释放引销效能。”该矿选煤计量中心副主任张敏说。

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致力于打造“极致营销”新形势,孙村煤矿以煤炭利益最大化为契合点,牢牢抓紧“精煤战略”营销策略,坚持精耕细作,对产、配、洗、销四个环节进行效益测算分析,根据井下生产原煤质量,及时调整分储分运、配煤比例方案,精准把控高硫煤配洗比例,使产品硫分最大限度接近指标要求数值,从科学配比中实现销售获益。与此同时,为确保每一批煤炭产品能够安全高效发运,该矿强化装车服务,坚持24小时装车,并与车站保持密切联系沟通,保证随来随装、随装随走,以快捷周到的服务赢得用户信赖。1-9月份,该矿圆满完成了煤炭销售任务,实现了煤炭销售“零”投诉,杜绝了煤质纠纷的发生。

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